ᐉ Прикладний трейд-маркетинг FMCG-компаній (Online)

Головна
Вiдкритий трейнiнг

Прикладний трейд-маркетинг FMCG-компаній (Online)

Тренінг 2 днi

Прикладний трейд-маркетинг FMCG-компаній (Online)

На два дні ви станете трейд-маркетологами в новій для вас компанії. У вас будуть колеги, функціональні обов’язки, конфлікти інтересів і повний хаос в організації робочих документів.
Вашим завданням буде по одній з торгових марок скласти трейд-маркетинговий план на 2020 рік і повністю налагодити робочий процес всередині відділу.

Для цього, додатково, ви отримаєте базу даних по продажах в традиційній та сучасній роздрібній мережі, аналіз ринку, сторчеки і дослідження купівельних переваг.
Кожен опрацює всі види аналізу (на своєму персональному комп’ютері) в програмі Ексель і створить основні дашборда для контролю розвитку продукту.

Ви будете працювати з трьома форматами сучасної роздрібної торгівлі: супермаркетами, магазинами біля будинку і дискаунтерами.

Для кого цей тренінг

Фахівці, перед якими стоїть завдання підвищити валовий прибуток компанії за рахунок трейд-маркетингових інструментів

Молоді підприємці, які виробляють продукцію на своїх заводах або ж розміщують замовлення на зовнішніх виробництвах

ЦІЛІ І ЗАДАЧІ ПРОГРАМИ

Систематизація роботи по кожному завданню трейд-маркетингу в вашої компанії

Отримання готових шаблонів для аналізу продажів, трейд-маркетингових заходів в традиційній роздрібній торгівлі

Почнете працювати з каталогом трейд-маркетингових інструментів

За допомогою загальнодоступних програм ви навчитеся створювати трейд-маркетингову стратегію з поетапним планом її досягнення

dfgdfgdfgd

Програма онлайн-тренінга

Створення відділу трейд-маркетингу

Знайомство. Узгодження структури і правил тренінгу
Визначення завдань і функціоналу відділу, а також ресурсів, необхідних для виконання

Постановка річних цілей і аналіз продажів

Затвердження цілей на рік (внесення в документ "Цілі на рік" показників минулого періоду в розрізі: ринок, споживач, компанія)
Аналіз продажів і виконання плану попередніх періодів. Планування продажів трейд-маркетинговим відділом

Сучасний роздріб

Аналіз продажів сучасної роздрібної торгівлі
Оцінка ефективності роботи по кожній мережі
Категорійний аналіз: (асортимент, визначення ролі, дерева прийняття рішення, ціновий аналіз)
Аналіз поличного простору і викладки
Визначення цільових груп покупців. Визначення ситуацій покупки і споживання / використання продукту. Побудова customer journey
Робота з бар'єрами прийняття рішення всередині торгового простору: категорія і бренд
Логіка розвитку продукту в сучасній роздрібній торгівлі
Формування комунікаційного ядра продукту
Затвердження основ комунікацій з продуктом: бар'єр - подолання - рівні залучення - зміна дії / відносини
Довгострокове й оперативне бюджетування. Шляхи оптимізації бюджету
Формування трейд-маркетингового плану
Оцінка активностей ритейлером
Аналіз торгового простору. Планування дій на всій території
Цикл трейд-маркетингової активності в сучасній роздрібній торгівлі
РOS матеріали, брендування торгової зони
Робота з викладкою
Всі види дегустацій / тестування продукту
Акції, спрямовані на стимулювання продажів / Шерінг купівельного досвіду
Зведення в єдиний звіт, презентацію

Традиційний роздріб

Аналіз продажів традиційного роздрібу
Аналіз по клієнту категорії А
Розгорнутий аналіз АВС клієнтів
Порівняльний ціновий аналіз по регіонах
KPI трейд-маркетингових активностей в традиційній роздробній торгівлі
Розрахунок вартості залучення і утримання клієнта
Ситуаційний аналіз
Логіка розвитку продукту в традиційній роздробній торгівлі
Цикл трейд-маркетингової активності в традиційній роздрібній торгівлі
Акції, спрямовані на зростання нумеричної дистрибуції. 10 видів мотивації торгової команди
Акції, спрямовані на стабілізацію представленості. Робота з відвантаженням і викладкою
Акція, спрямована на зважену дистрибуцію. Збільшення частоти і суми відвантаження
Акції, спрямовані на введення нових категорій, товарних позицій. Презентація товару і правильна постановка завдань торгової команді
Акції, спрямовані на збільшення відсотка ТОР асортименту. Нестандартні способи стимулювання продавців і власників традиційного роздрібу
Акції, спрямовані на збільшення продажів з торгової точки. Погодинна робота з ТРТ
Акції, спрямовані на збільшення відвантаження в ТРТ. Стимулювання продажів в ТРТ
Програма лояльності для продавців. Від ідеї до реалізації
Зведення в єдиний звіт, презентацію