Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний (Online)
Тренинг
2 дня
Тренинг
2 дня
Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний (Online)
На два дня вы станете трейд-маркетологами в новой для вас компании. У вас будут коллеги, функциональные обязанности, конфликты интересов и полный хаос в организации рабочих документов.
Вашей задачей будет по одной из торговых марок составить трейд-маркетинговый план на 2020 год и полностью наладить рабочий процесс внутри отдела.
Для этого, дополнительно, вы получите базу данных по продажам в традиционной и современной рознице, анализ рынка, сторчеки и исследование покупательских предпочтений.
Каждый проработает все виды анализа (на своем персональном компьютере) в программе эксель и создаст основные дашборды для контроля развития продукта.
Вы будете работать с тремя форматами современной розницы: супермаркетами, магазинами у дома и дискаунтерами.
Автор и ведущий проекта
Спикер, бизнес-тренер, консультант
Татьяна Скоробогатова
Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС 13 лет успешного опыта работы в реальном бизнесе. С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и. ТОР-спикер Всеукраинских практических конференций. Продюсер лучшей всеукраинской конференции Big Trade-Marketing Show. На данный момент ведет проекты по ...
Подробнее о тренере
Закрыть
Татьяна Скоробогатова
Спикер, бизнес-тренер, консультант
Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС
13 лет успешного опыта работы в реальном бизнесе.
С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и.
ТОР-спикер Всеукраинских практических конференций.
Продюсер лучшей всеукраинской конференции Big Trade-Marketing Show.
На данный момент ведет проекты по категорийному менеджменту и маркетингу продаж на территории Бельгии.
Для кого этот тренинг
Специалисты, перед которыми стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов
Молодые предприниматели, которые производят на своих заводах или же размещают заказы на внешних производствах
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ
Систематизация работы по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
Получение готовых шаблонов для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов
С помощью общедоступных программ вы научитесь создавать трейд-маркетинговую стратегию с поэтапным планом ее достижения
dfgdfgdfgd
Программа онлайн-тренинга
01
Создание отдела трейд-маркетинга
- Знакомство. Согласование структуры и правил тренинга
- Определение задач и функционала отдела, а также ресурсов, требуемых для выполнения
02
Постановка годовых целей и анализ продаж
- Утверждение целей на год (внесение в документ "Цели на год" показателей прошлого периода в разрезе: рынок, потребитель, компания)
- Анализ продаж и выполнения плана предыдущих периодов. Планирование продаж трейд-маркетинговым отделом
03
Современная розница
- Анализ продаж современной розницы
- Оценка эффективности работы по каждой сети
- Категорийный анализ: (ассортимент, определение роли, дерева принятия решения, ценовой анализ)
- Анализ полочного пространства и выкладки
- Определение целевых групп покупателей. Определение ситуаций покупки и потребления/использования продукта. Построение customer journey
- Работа с барьерами принятия решения внутри торгового пространства: категория и бренд
- Логика развития продукта в современной рознице
- Формирование коммуникационного ядра продукта
- Утверждение основ коммуникаций с продуктом: барьер - преодоление - уровни вовлечения - изменение действия/отношения
- Долгосрочное и оперативное бюджетирование. Пути оптимизации бюджета
- Формирование трейд-маркетингового плана
- Оценка активностей ритейлером
- Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
- Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
- РOS материалы, брендирование торговой зоны
- Работа с выкладкой
- Все виды дегустаций / тестирования продукта
- Акции, направленные на стимулирование продаж / шеринг покупательского опыта
- Сведение в единый отчет, презентацию
04
Традиционная розница
- Анализ продаж традиционной розницы
- Анализ по клиенту категории А
- Развернутый анализ АВС клиентов
- Сравнительный ценовой анализ по регионам
- KPI трейд-маркетинговых активностей в традиционной рознице
- Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
- Ситуационный анализ
- Логика развития продукта в традиционной рознице
- Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
- Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды
- Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
- Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
- Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
- Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
- Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ
- Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
- Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации
- Сведение в единый отчет, презентацию
Как проходит тренинг
Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60).
Условия участия
апреля
16-17
ZOOM, проходит в формате онлайн-тренинга
Стоимость участия:
4200 грн
Продолжительность программы
16 академических часов
Стоимость программы
включает:
Обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обеды, сертификаты.
Не смогли найти программу?
Наши менеджеры помогут Вам подобрать самый оптимальный вариант
Закажите разработку
Индивидуальная программа для вашего бизнеса
Вам также может быть интересно
