ᐉ Ефективний продаж нерухомості

Головна
Вiдкритий трейнiнг

Ефективний продаж нерухомості

Тренінг 1 день

ЕФЕКТИВНИЙ ПРОДАЖ НЕРУХОМОСТІ

Діють знижки за термінами оплати:

при оплаті до 28.07.21 – 4 500 грн.
з 29.07 – по 15.08.21 – 4 750 грн.
з 16.08 – по 30.08.21 – 5 000 грн.
з 30.08 – 5 200 грн.

Що тренінг дасть самим учасникам:

Системне бачення специфіки і закономірностей роботи ринку нерухомості
Скрипти, алгоритми і технології закриття угод в мінімальні терміни

Що тренінг дасть бізнесу:

Кращий імідж компанії, як результат підвищення експертності її менеджерів
Підвищений рівень сервісу, як безпосередня конкурентна перевага в умовах ринку, на якому практично всі гравці в рівних умовах

Автор і ведучий проекту

Бізнес-тренер, консультант

Вікторія Березіна

Засновник тренінгової компанії BUSINESS & PEOPLE. Бізнес-тренер, консультант, мотиваційний спікер форумів і конференцій. 12 років спеціалізується на проведенні тренінгів з лідерства, менеджменту, особистої ефективності, переговорів в продажах і закупівлях. Практик. У професійній кар’єрі пройшла шлях від стажера до ТОП-менеджера. Має 10 років управлінського досвіду в великих, національних компаніях. Паралельно тренінговій ...

Детальніше про тренера

Для кого цей тренінг

Для фахівців, які вже мають досвід в продажах, але бажають дізнатись специфіку роботи безпосередньо на ринку нерухомості

Для досвідчених менеджерів з продажу первинної нерухомості, зацікавлених в розвитку і збільшенні особистих результатів

Для керівників відділів продажів, навчаючих свою команду

ЦІЛІ І ЗАВДАННЯ

Підвищити особисту ефективність учасників за рахунок формування системного підходу в продажах нерухомості.

Передати технології та інструменти ефективного продажу на всіх етапах взаємодії з клієнтом.

Освоїти навички укладення угод за максимальними цінами в найкоротший термін.

dfgdfgdfgd

Програма тренінг-практикуму

Фактори що впливають на успіх в продажах нерухомості

Визначення нефункціональних поведінкових стереотипів при роботі з клієнтами, що обмежують динаміку зростання продажів.
Цінності та переконання необхідні для успіху в продажах.
Узгодження особистих цілей з цілями компанії.
Планування особистих продажів.

Психологія в продажах

Особливості продажів нерухомості різного рівня: еліт, бізнес, преміум, економ класу.
Психотипи клієнтів. Вибір оптимальної стратегії поведінки в залежності від психотипу.
Кому продавати якщо клієнт прийшов не один? Визначення ЛПР і ЛВПР.
Коли продавати? Ступінь зрілості і готовності клієнтів.
Вербальні та невербальні прийоми впливу.
Демонстрація бажання продати, а не прояв потреби. Індикатори прояви потреби. Програє той, хто її потребує.
Типові помилки при продажу нерухомості.

Перше враження і інструменти роботи по телефону

У скільки обійшовся дзвінок клієнта в компанію?
Чи готові ви взяти трубку: поза, емоційний настрій, компетентність.
Види і цілі дзвінків.
Вслухайтесь, як ми звучимо - невидима частина успіху.
Управління голосом і враженням, яке ми справляємо.
Принципи активного ведення діалогу.
Створення дружньої і довірчої атмосфери розмови з клієнтом.

Алгоритм вхідного дзвінка

Вхідний дзвінок: скрипт розмови з призначенням зустрічі.
Алгоритм вхідного дзвінка: починаємо розмову і проводимо розвідку за всіма правилами.
Перехоплення ініціативи - способи управління діалогом.
Продаємо зустріч. Призначаємо зустріч.
Прощання: як завершити контакт, щоб «продовження дійсно було»?
Створення умов для продовження діалогу з клієнтом в тих випадках, коли він не готовий приїхати на зустріч.
Наскільки відпрацьований дзвінок: оцінюємо якість.
Вихідні дзвінки клієнтам і робота з призупиненими операціями.

Взаємодія з клієнтами в офісі компанії

Правила проведення першої зустрічі з клієнтом.
Способи встановлення контакту і формування першого враження про себе, про компанію.
Виявлення потреб і прихованих мотивів покупця: сила правильних питань і технології активного слухання.
Презентація об'єкта (комплексу, інфраструктури, компанії та ін.) і первинний вибір квартир. Технологія «властивість-вигода», «картинка майбутнього», «співучасть» і ін.
Робота із запереченнями: банк аргументів і технології нейтралізації та відповідей на заперечення.
Розмова про вартість. Як продати без знижок або інших поступок.
Екскурсія і показ об'єкта: «Бути чи не бути ...»
Стимулювання завершення угоди, або як перетворити переговори в продаж.
Робота з клієнтами у ході фінальних зустрічей і підписання договору.
Схема взаємодія з клієнтом після операції.

Специфіка продажу об'єкту, що будується (інвестиція)

Юридична і емоційна складова.
Особливості продажу об'єктів на різних стадіях будівництва.
Способи формування довіри до компанії.
Особливості продажу споруджуваних об'єктів в ситуації нестабільності.

Екскурсії та показ квартир безпосередньо на об'єкті

Ефективна організація показів квартир в новобудовах.
Про що говорити з клієнтом на об'єкті - що важливо і чого робити не можна.
Презентація вигод об'єкта виходячи з виявлених мотивів і потреб, дотримання балансу і логіки, формування картини майбутнього.
Фіксація сигналів покупки.
Підведення до завершення угоди і домовленість про подальші дії.

Як проходить тренінг

Тренінг організований в змішаній формі: інформаційні блоки чергуються з практичними вправами (40/60).

Методи, які використовуються в тренінгу: рольова гра, «мозковий штурм», кейси, індивідуальні завдання.

Учасники тренінгу активно взаємодіють як між собою, так і з тренером.

Тренер демонструє техніки і навички, відповідає на всі питання і допомагає вирішувати специфічні робочі ситуації з практики учасників навчання.

Інтелектуальні продукти, розроблені протягом даної програми, переходять у власність учасників і ляжуть в основу стратегічних змін в компаніях учасників навчання як конкурентні переваги на ринку.

Умови участі

Вересень

Київ, готель Братислава, ул. Андрія Малишка, 1, Київ

Вартість участі:

5200 грн

-5%

за другого учасника

-7%

за третього і наступних учасників від однієї компанії

Тривалість програми

8 академічних годин

Вартість програми