ᐉ Эффективная продажа недвижимости

Главная
Открытый тренинг

Эффективная продажа недвижимости

Тренинг 1 день

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ

Действуют скидки по срокам оплаты:

при оплате до 28.07.21 — 4 500 грн.
с 29.07 — по 15.08.21 — 4 750 грн.
с 16.08 — по 30.08.21 — 5 000 грн.
с 30.08 — 5 200 грн.

Что тренинг даст самим участникам:

Системное видение специфики и закономерностей работы рынка недвижимости
Скрипты, алгоритмы и технологии закрытия сделок в минимальные сроки

Что тренинг даст бизнесу:

Лучший имидж компании, как результат повышения экспертности её менеджеров
Повышенный уровень сервиса, как непосредственное конкурентное преимущество в условиях рынка, на котором практически все игроки в равных условиях

Автор и ведущий проекта

Бизнес-тренер, консультант

Виктория Березина

Основатель тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE. Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций. 12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках. Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера. Имеет 10 лет управленческого опыта в крупных, национальных компаниях. Параллельно тренинговой ...

Подробнее о тренере

Для кого этот тренинг

Для специалистов, уже имеющих опыт в продажах, но желающих узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости

Для опытных менеджеров по продажам первичной недвижимости, заинтересованных в развитии и увеличении личных результатов

Для руководителей отделов продаж, обучающих свою команду

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Повысить личную эффективность участников за счет формирования системного подхода в продажах недвижимости.

Передать технологии и инструменты эффективных продаж на всех этапах взаимодействия с клиентом.

Освоить навыки заключения сделок по максимальным ценам в кратчайший срок.

dfgdfgdfgd

Программа тренинг-практикума

Факторы влияющие на успех в продажах недвижимости

Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.
Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
Согласование личных целей с целями компании.
Планирование личных продаж.

Психология в продажах

Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом класса.
Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
Кому продавать если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.
Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.
Вербальные и невербальные приемы воздействия.
Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.
Типичные ошибки при продаже недвижимости.

Первое впечатление и инструменты работы по телефону

Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?
Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.
Виды и цели звонков.
Вслушайтесь, как мы звучим — невидимая часть успеха.
Управление голосом и производимым впечатлением.
Принципы активного ведения диалога.
Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.

Алгоритм входящего звонка

Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.
Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.
Перехват инициативы – способы управления диалогом.
Продаем встречу. Назначаем встречу.
Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
Как отработан звонок: оцениваем качество.
Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.

Взаимодействие с клиентами в офисе компании

Правила проведения первой встречи с клиентом.
Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор квартир. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.
Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
Стимулирование завершения сделки, или как превратить переговоры в продажу.
Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
Схема взаимодействие с клиентом после сделки.

Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)

Юридическая и эмоциональная составляющая.
Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
Способы формирования доверия к компании.
Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.

Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте

Эффективная организация показов квартир в новостройках.
О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.
Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
Фиксация сигналов покупки.
Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.

Как проходит тренинг

Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60).

Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания.

Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.

Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации из практики участников обучения.

Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность участников и лягут в основу стратегических изменений в компаниях участников обучения как конкурентные преимущества на рынке.

Условия участия

сентября

Киев, отель Братислава, ул. Андрея Малышка, 1, Киев

Стоимость участия:

5200 грн

-5%

за второго участника

-7%

за третьего и последующих участников от одной компании

Продолжительность программы

8 академических часов

Стоимость программы