Тренінг допоможе розібратися в тонкощах ведення процесу закупівель, зрозуміти основні принципи побудови роботи відповідального за закупівлі відділу, розібратися у впливі не функціональних стереотипів, особистих установок на результативність роботи.
Формат навчання:
- Інтерактивний онлайн-тренінг, майданчик проведення: ZOOM
Періодичність навчання:
- Кількість занять: 4 модулі по 3 -3,5 години.
- Вівторок та четвер з 10:00 – 13:30
Розклад:
- Модуль 1 – 04 березня
- Модуль 2 – 06 березня
- Модуль 3 – 11 березня
- Модуль 4 – 13 березня
Практика та закріплення інформації:
Для закріплення матеріалу та пролонгації процесу навчання між модулями для учасників передбачені домашні завдання.
Комунікації:
На початку навчання створюється закрита група у телеграмі, де учасники можуть спілкуватися між собою, обговорювати домашнє завдання та ставити запитання тренеру.
Засновник тренінгової компанії BUSINESS & PEOPLE.
Бізнес-тренер, консультант, мотиваційний спікер форумів і конференцій.
12 років спеціалізується на проведенні тренінгів з лідерства, менеджменту, особистої ефективності, переговорів в продажах і закупівлях.
Практик. У професійній кар’єрі пройшла шлях від стажера до ТОП-менеджера.
Має 10 років управлінського досвіду в великих, національних компаніях.
Паралельно тренінговій діяльності, є власником роздрібного бізнесу та чинним керівником тренінгової компанії.
На тренінгах ділиться тільки робочими інструментами і технологіями, підкріплюючи практичними прикладами із власного досвіду.
- Види перемовин – які більш дієві в сучасних умовах
- Спокуса велика, або навіщо «виграв-виграв» сильному?
- Розробка матриці цілей, стратегії та плану перемовин під задачі бізнеса
- Підготовка конструктивних, переконливих аргументів та доказів
- Що таке «план Б», або як не програти будь-які перемовини
- Як тримати фокус на спільних інтересах без втрат для себе
- Що таке «мова вигод» і як навчитися нею розмовляти
- Контекст та альтернативи - як використовувати в перемовинах
- Аргументація– як переконувати та продавати свої ідеї постачальникам
- Як ясно, чітко і структуровано доносити інформацію
- Види знижок та бонусів, які ви можете отримувати від постачальників
- Успішний торг - як домагатися найкращих цін
- Як мотивувати чинних постачальників на поліпшення умов постачання
- Правила поступок. Як правильно поступатися у разі потреби і що вимагати натомість
- Як закупівельнику реагувати на підвищення цін з максимальною користю для бізнесу
- Ознаки тиску на закупівельника - як нас стимулюють робити помилки
- Розробка стратегії та тактики перемовин зі «складними» опонентами та монополістами
- Маніпуляції, вплив та психологічні хитрощі в перемовинах
- 11 мовних прийомів для відповідей на заперечення постачальників
- Найприродніші та найефективніші способи підвести зустріч до вдалого завершення
