ᐉ Переговори під час кризи. Як домовлятися в жорстких умовах невизначеності (Online)

Головна
Вiдкритий трейнiнг

Переговори під час кризи. Як домовлятися в жорстких умовах невизначеності (Online)

Тренінг 1 день

Переговори під час кризи. Як домовлятися в жорстких умовах невизначеності (Online)

Що відбувається в компаніях під час кризи?

Хтось скорочує всі витрати, «задраюючи люки» і йде на дно до кращих часів
Хтось продовжує діяти так, як ніби нічого не сталося, підраховуючи збитки
А хтось починає діяти по-новому – йде і домовляється з постачальниками, клієнтами, кредиторами, орендодавцями про нові умови співпраці

Кризи неминучі, і, коли вони виникають, ми повинні бути готові до наслідків. Про те, як готуватися до переговорів в умовах складного економічного періоду, як нейтралізувати агресію опонентів, як знайти переконливі слова і отримувати в переговорах кращі результати з можливих піде мова на тренінгу «Переговори в кризу».

Автор і ведучий проекту

Бізнес-тренер, консультант

Вікторія Березіна

Засновник тренінгової компанії BUSINESS & PEOPLE. Бізнес-тренер, консультант, мотиваційний спікер форумів і конференцій. 12 років спеціалізується на проведенні тренінгів з лідерства, менеджменту, особистої ефективності, переговорів в продажах і закупівлях. Практик. У професійній кар’єрі пройшла шлях від стажера до ТОП-менеджера. Має 10 років управлінського досвіду в великих, національних компаніях. Паралельно тренінговій ...

Детальніше про тренера

Для кого цей тренінг

Для власників малого та середнього бізнесу, керівників, які ведуть переговори з орендодавцями, стратегічними партнерами, держ. структурами та дозвільними організаціями в умовах складного економічного періоду

Для фахівців, які ведуть комерційні переговори про продажі і закупівлі з ключовими клієнтами та постачальниками

Для юристів, логістів, маркетологів, фінансистів, менеджерів проектів яким необхідно захищати інтереси бізнесу під час змін та невизначеності

Чому ви навчитеся на онлайн-тренінгу?

Цей тренінг допоможе правильно підготуватися напередодні важливих переговорів: сформувати свою мету з урахуванням інтересів сторін, вибрати правильну модель поведінки і заготовити переконливі прийоми і техніки використовуючи справжні мотиви опонента

Дізнаєтеся яка «хімія» походить в голові ваших партнерів і клієнтів під час кризи і навчитеся вибирати правильний підхід для того, щоб переговори закінчилися на вашу користь

Ви навчитеся доносити свої думки, відстоювати свої інтереси, отримувати поступки в складних економічних умовах, зберігаючи при цьому партнерські відносини

Навчитеся вести переговори під тиском і маніпулятивним напором, управляти своїм емоційним станом і переводити переговори в конструктивне русло

Обміняєтеся інформацією і дізнаєтеся про що вдалося домовитися вашим колегам в ситуації, що склалася на ринку

dfgdfgdfgd

Програма тренінга

Особливості підготовки до переговорів в умовах кризи

Принцип несправедливості: для кого Криза - можливості, для кого випробування, для кого - кінець
Причини низьких результатів: об'єктивні і суб'єктивні, внутрішні та зовнішні
Психологічні аспекти і основні правила ведення бізнес-переговорів під час кризи
Ефективні та неефективні стратегії переговорів в умовах кризи
З'ясування прихованих інтересів - що є головною метою вашого опонента
Прогнозування поведінки опонента і розробка відповідних ходів
Потреба в переговорах і її вплив на позиції учасників переговорів. Пошук і аналіз альтернатив своїх та іншої сторони

Робочі переговорні стратегії в умовах кризи

Формування довіри під час кризи для створення міцних союзів
Управління репутацією, що важливіше під час кризи: співпраця чи ресурси
Перетворіть ворога в союзника. Як за допомогою емоційного контакту вибудувати комунікацію і ділові відносини
Посилення впливу. Прийоми і тактики переконання
Пропонуємо варіанти. Як уникати «глухих» і «гострих» кутів за столом переговорів
Можливості в обмін на поступки

Прийоми емоційної стійкості і контролю негативу в кризових переговорах

Підготовлений - значить озброєний. Як підготуватися до процесу і предмету переговорів, так і до можливих емоцій
Яка «хімія» походить в голові опонента під час переговорів
Контроль поточної «емоційної температури» в переговорах
Як нейтралізувати спроби психологічного тиску і привести переговори в конструктивне русло
Тригери «нечесності» - за якими ознаками можна виявити обман та блеф на переговорах
Як реагувати на образливі фрази, «нападки» та тиск

Тактичні прийоми відстоювання своїх інтересів в переговорах

Мистецтво домовлятися за межами договору
Як повідомляти «погані новини» своїм партнерам і «продавати» нові умови співпраці, щоб клієнти і партнери не відчували себе обдуреними
Ефективний торг в умовах складного економічного періоду
Алгоритм дій, при спробах погіршення чинного контракту (підняття цін, зниження цін, додаткових розстрочок, зміни термінів та інших умов)
Як говорити: «НІ» зберігаючи відносини

Як проходить тренінг?

Живий online -тренінг-інтенсив тривалістю 1 день з 10:00 до 19:00

Теоретичні модулі чергуються з практикою - після кожного модуля практичне відпрацювання в парах, переговорних поєдинках та міні-групах

Тренінг організований в змішаному форматі: всі інформаційні блоки чергуються з дискусіями, переговорними поєдинками, практичними вправами в сесійних кімнатах, що створює ефект участі в «живому тренінгу»

Навчання супроводжується інформативними, не перевантаженими слайдами

Учасники тренінгу активно взаємодіють як один з одним, так і з тренером, можуть задати всі питання, що цікавлять

Як і в офлайн тренінгу передбачені перерви на каву та обід

Условия участия

Травень

online, ZOOM

Вартість участі:

2800 грн

10%

при участі 2-3 людин

15%

при участі 4-5 людин