Программа тренинга комплексно включает две важнейшие составляющие переговоров: рациональные переговоры (Гарвардская модель) и эмоциональные переговоры (технологии ФБР относительно переговоров в кризисных ситуациях).
По итогам тренинга заказчик принимает формы для внедрения Стандарта подготовки и ведения переговоров.
Также пакет аттестационных форм и порядок их использования для проверки качества применения участниками тренинга полученных знаний и навыков в ходе практической деятельности.
Перед началом обучения участники имеют возможность прислать тренеру свои переговорные ситуации, описанные письменно в установленной форме.
Скидки в зависимости от сроков оплаты:
- при оплате до 2 июля – стоимость 6000 грн./чел.;
- до 9 июля – стоимость 7000 грн./чел.;
- до 18 июля – стоимость 8000 грн./чел.
Скидки за количество участников:
2 чел. – 5% скидка, 3 чел. и более – 10% скидка.
Даты проведения:
- 18 июля – вторник, 17:00 – 19:00
- 21 июля – пятница, 17:00 – 19:40
- 24 июля – понедельник, 17:00 – 19:40
Дипломированный специалист по управления проектами развития бизнеса по методу Logical Frame Work Approach, диплом получен в GFA Group (Гамбург, Германия). Сертифицирован Агентством Развития предпринимательства фонда TACIS по направлению: «Бизнес консультирование». Бoлeе 700 выпoлнeнных конcалтинговых и тренинговых пpоeктов. Oпыт антикризисного управления и оптимизирующих pеoрганизаций бoльшиx предприятий c разветвленными cтруктурами и многопрофильных холдингов. Автоp обучающих программ (25 авторских программ семинаров и тренингов) по тематикам: стратегии рaзвития бизнecа, финансы и управленческий учет, стратегическое управление продажами, бизнес-процессы и проектный менеджмент, технологии ведения продаж и переговоров.
- Менеджер по закупкам и менеджер по продажам – партнеры или соперники?
- Алгоритм оценки финансовой эффективности работы с поставщиком:
- Понятие операционного цикла, периода оборачиваемости товарного запаса, кредитного цикла, «чистого» цикла компании
- Ключевые показатели прибыльности – «фронт маржа» и «бэк маржа»
- Показатели эффективности работы менеджера по закупкам
- Основные цели и задачи покупателя и продавца в переговорах о поставках продукции
- Ключевое определение понятия «Переговоры», как особого вида коммуникаций в закупках
- 7 основных ошибок закупщика в переговорах, которые «воруют» прибыль компании
