Техники продаж + Трансформация установок
Тренинг
2 дня
Тренинг
2 дня
Техники продаж + Трансформация установок
За 50 лет скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз. Сколько есть времени у продавца? Как сократились этапы продаж? Сейчас выигрывает только лучший эксперт! На тренинге даются технологии — как быть кратким, понятным и убедительным.
Автор и ведущий проекта
Бизнес-тренер, консультант
Виталина Левчишина
Бизнес-тренер, консультант. Имеет практический, международный опыт более 20 лет. Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала ...
Подробнее о тренере
Закрыть
Виталина Левчишина
Бизнес-тренер, консультант
Бизнес-тренер, консультант.
Имеет практический, международный опыт более 20 лет. Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ.
Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека. Количество проведенных семинаров 352. Количество довольных клиентов 7567. Количество проведенных консультаций 3897.
Для кого этот тренинг
руководители отделов продаж
менеджеры по продажам
торговые представители и агенты
продавцы-консультанты
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ
Повысить объемы продаж, используя «техники-бестселлеры» в переговорах
Научиться управлять динамикой переговоров используя работающие приемы на всех этапах переговорного процесса
Освободиться от стереотипов, страхов и убеждений, мешающих продавать много и дорого
Мобилизовать внутренний потенциал участников, повысить мотивацию, уверенность в себе и своих продуктах
dfgdfgdfgd
Программа тренинг-практикума
01
Личная эффективность в продажах
- Диагностика каждого участника
- Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
- Нацеленность на результат
- Сильные и слабые стороны
- Работа с сопротивлением изменениям
- Роман с деньгами
02
Влияние убеждений на объемы продаж. Трансформация установок
- Менеджеры X Y
- Стереотипные проявления личности
- Причины, ведущие к низким результатам
- Техника проработки подсознательных установок
- Формирование убеждений, помогающих продавать
- Самосаботаж: скрытая и явная форма
- Принятие ответственности
03
Переговоры: скрипты и алгоритмы. Технологии установления контакта
- Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
- Контроль за своим внутренним состоянием
- Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому): 1) формирование первого впечатления 2) основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров 3) структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
04
Выявление и формирование потребности в сотрудничестве
- Техника формирования вопросов; виды вопросов
- Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
- Техника «СПИН» — совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
- Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
- Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
05
Мастер Презентации
- Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
- Техника «СВ» — перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
- Техники убеждения в ходе презентации
- Использование метафор и образов во время презентации
- Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
06
Техники работы с возражениями
- Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
- Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
- Две основные точки срыва «Дорого» и «Я подумаю». Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
- Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
- Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
- Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников
07
Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж
- Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
- Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
- Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
- Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом
08
Синемалогия
- Анализ и разбор художественного фильма
Как проходит тренинг
Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории
Индивидуальный подход, учитывающий специфику сегмента рынка на котором работают участники
Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов
Отработка приемов на всех этапах заключения сделки
Экстрим-задание
Условия участия
марта
27-28
Киев, сообщается дополнительно
Стоимость участия:
3900 грн
-5%
за второго и третьего участника
-10%
за четвертого и последующих участников
Продолжительность программы
18 академических часов
Стоимость программы
включает:
Обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, сертификаты.
Не смогли найти программу?
Наши менеджеры помогут Вам подобрать самый оптимальный вариант
Закажите разработку
Индивидуальная программа для вашего бизнеса
Вам также может быть интересно
