ᐉ Переговоры в кризис. Как договариваться в жестких условиях неопределенности (Online)

Главная
Открытый тренинг

Переговоры в кризис. Как договариваться в жестких условиях неопределенности (Online)

Тренинг 1 день

Переговоры в кризис. Как договариваться в жестких условиях неопределенности (Online)

Что происходит в компаниях во время кризиса?

Кто-то сокращает все расходы, «задраивает люки» и уходит на дно до лучших времен.
Кто-то продолжает действовать так, как будто ничего не случилось, подсчитывая убытки.
А кто-то начинает действовать по-новому — идет и договаривается с поставщиками, клиентами, кредиторами, арендодателями о новых условиях сотрудничества.

Кризисы неизбежны, и, когда они возникают, мы должны быть готовы к последствиям. О том, как готовиться к переговорам в условиях сложного экономического периода, как нейтрализовать агрессию оппонентов, как найти убеждающие слова и получать в переговорах лучшие результаты из возможных пойдет речь на тренинге «Переговоры в кризис».

Автор и ведущий проекта

Бизнес-тренер, консультант

Виктория Березина

Основатель тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE. Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций. 12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках. Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера. Имеет 10 лет управленческого опыта в крупных, национальных компаниях. Параллельно тренинговой ...

Подробнее о тренере

Для кого этот тренинг

Для собственников малого и среднего бизнеса, руководителей, которые ведут переговоры с арендодателями, стратегическими партнерами, гос. структурами и разрешительными организациями в условиях сложного экономического периода

Для специалистов, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками

Для юристов, логистов, маркетологов, финансистов, менеджеров проектов которым необходимо защищать интересы бизнеса во время перемен и неопределенности

Чему вы научитесь на онлайн-тренинге?

Этот тренинг поможет правильно подготовиться накануне важных переговоров: сформировать свою цель с учетом интересов сторон, выбрать правильную модель поведения и заготовить убеждающие приемы и техники используя истинные мотивы оппонента

Узнаете какая «химия» происходит в голове ваших партнеров и клиентов во время кризиса и научитесь выбирать правильный подход для того, чтобы переговоры закончились в вашу пользу

Вы научитесь доносить свои мысли, отстаивать свои интересы, получать уступки в сложных экономических условиях, сохраняя при этом партнерские отношения

Научитесь вести переговоры под давлением и манипулятивным напором, управлять своим эмоциональным состояние и переводить переговоры в конструктивное русло

Обменяетесь информацией и узнаете о чем удалось договориться вашим коллегам в сложившейся ситуации на рынке

dfgdfgdfgd

Программа тренинга

Особенности подготовки к переговорам в условиях кризиса

Принцип несправедливости: для кого Кризис - возможности, для кого испытания, для кого – конец
Причины низких результатов: объективные и субъективные, внутреннее и внешние
Психологические аспекты и основные правила ведения бизнес-переговоров в кризис
Эффективные и неэффективные стратегии переговоров в условиях кризиса
Выяснение скрытых интересов - что является главной целью вашего оппонента
Прогнозирование поведения оппонента и разработка ответных ходов
Нужда в переговорах и ее влияние на позиции переговорщиков. Поиск и анализ альтернатив своих и другой стороны

Рабочие переговорные стратегии в условиях кризиса

Формирование доверия в кризис для создания крепких союзов
Управление репутацией, что важнее во время кризиса: сотрудничество или ресурсы
Превратите врага в союзника. Как с помощью эмоционального контакта выстроить коммуникацию и деловые отношения
Усиление влияния. Приемы и тактики убеждения
Предлагаем варианты. Как избегать «тупиков» и острых углов за столом переговоров
Возможности в обмен на уступки

Приёмы эмоциональной устойчивости и контроля негатива в кризисных переговорах

Подготовлен — значит вооружен. Как подготовиться к процессу и предмету переговоров, так и к возможным эмоциям
Какая «химия» происходит в голове оппонента во время переговоров
Контроль текущей эмоциональной температуры в переговорах
Как нейтрализовать попытки психологического давления и привести переговоры в конструктивное русло
Триггеры «нечестности» - по каким признакам можно выявить ложь и блеф на переговорах
Как реагировать на оскорбительные фразы, «нападки» и давление

Тактические приемы отстаивания своих интересов в переговорах

Искусство договариваться за пределами договора
Как сообщать «плохие новости» своим партнерам и «продавать» новые условия сотрудничества, чтобы клиенты и партнеры не чувствовали себя обманутыми
Эффективный торг в условиях сложного экономического периода
Алгоритм действий, при попытках ухудшения действующего контракта (поднятия цен, снижения цен, дополнительные рассрочки, изменение сроков и других условий)
Как говорить: «НЕТ» сохраняя отношения

Как проходит тренинг

Живой online -тренинг-интенсив продолжительность 1 день с 10:00 до 19:00

Теоретические модули чередуются с практикой - после каждого модуля практическая отработка в парах, переговорных поединках и мини-группах

Тренинг организован в смешанном формате: все информационные блоки чередуются с дискуссиями, переговорными поединками, практическими упражнениями в сессионных комнатах, что создает эффект участия в «живом тренинге»

Обучение сопровождается информативными, не перегруженными слайдами

Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером, могут задать все интересующие вопросы

Как и в офлайн тренинге предусмотрены перерывы на кофе и обед

Условия участия

мая

онлайн-проведение, ZOOM

Стоимость участия:

2800 грн

10%

при участии 2-3 человек

15%

при участии 4-5 человек