ᐉ Мастер переговоров. Влияние и воздействие в деловых коммуникациях

Главная
Открытый тренинг

Мастер переговоров. Влияние и воздействие в деловых коммуникациях

Тренинг 2 дня

МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ. Влияние и воздействие в деловых коммуникациях

От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться. Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

ВАМ СТОИТ ПРОЙТИ НАШ ТРЕНИНГ ЕСЛИ:

У вас есть ощущение, что вы и ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения
Спустя время после переговоров, вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»
У вас часто возникает чувство, что ваш оппонент вас переиграл
Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению

Автор и ведущий проекта

Бизнес-тренер, консультант

Виктория Березина

Основатель тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE. Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций. 12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках. Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера. Имеет 10 лет управленческого опыта в крупных, национальных компаниях. Параллельно тренинговой ...

Подробнее о тренере

Для кого этот тренинг

Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе

Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками

Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями

Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ

Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров

Расширение арсенала переговорных техник, помогающих выигрывать в переговорах с минимальными эмоциональными затратами

Научится осознанно вести переговоры, отстаивать свои позиции и интересы, брать максимум в переговорах сохраняя партнёрские отношения

Научится противостоять манипулятивным приемам и самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние

Научится производить нужное впечатление за столом переговоров и формировать свой личный бренд успешного переговорщика

dfgdfgdfgd

Программа тренинг-практикума

Личные качества в переговорах

Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него
Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять
Эмоциональная компетентность в переговорах
Имидживое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

Жесткие переговоры и давление

Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики
Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах
Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна
Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципы использования
Как противостоять манипулятивным приемам
Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
Находчивость в условиях жесткого давления - как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации
Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло

Разработка стратегии и плана переговоров

Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента
Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры
Разработка стратегии и тактики переговоров
Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

Переговоры как процесс

С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом
Как удерживать инициативу в переговорах
Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса
Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать
Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками
Как уйти от нежелательных компромиссов
У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения – техники аргументированного отказа

Влияние и воздействие в переговорах

Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком
Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов
Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать
Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах
Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения

Получить программу в PDF