Категорийный менеджмент. Международная онлайн школа
Тренинг
4 дня
Тренинг
4 дня
Категорийный менеджмент. Международная онлайн школа
После прохождения обучения участники получают:
- Готовый проработанный на тренинге план развития категории, который можно сразу же начинать реализовывать
- Планы и шаблоны для работы с категориями в рамках ритейлера (Excel)
- Рабочую тетрадь +Набор карточек-инструментов + Стратегические карты+ «Секретный продукт»
Автор и ведущий проекта
Спикер, бизнес-тренер, консультант
Татьяна Скоробогатова
Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС 13 лет успешного опыта работы в реальном бизнесе. С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и. ТОР-спикер Всеукраинских практических конференций. Продюсер лучшей всеукраинской конференции Big Trade-Marketing Show. На данный момент ведет проекты по ...
Подробнее о тренере
Закрыть
Татьяна Скоробогатова
Спикер, бизнес-тренер, консультант
Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС
13 лет успешного опыта работы в реальном бизнесе.
С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и.
ТОР-спикер Всеукраинских практических конференций.
Продюсер лучшей всеукраинской конференции Big Trade-Marketing Show.
На данный момент ведет проекты по категорийному менеджменту и маркетингу продаж на территории Бельгии.
Для кого этот тренинг
Категорийным менеджерам розничных и производственных компаний
Коммерческие директоры и собственники розничных компаний
Маркетологи
Специалисты по ценообразованию и ассортименту
По итогу тренинга Вы научитесь:
Формировать структуру категории в зависимости от целей возможностей ритейлера
Формировать ценовую политику категории
Анализировать категорию в рамках ритейлера, конкурентной среды и рынка в целом
Оценивать потенциал категории, составлять годовой план развития категории
Настраивать 3-х уровневые дашборды целевых показателей
dfgdfgdfgd
Программа онлайн-тренинга
01
Мировые тенденции развития современной розницы и категорий в ней
- Разбор основных трендов (32) в развитии категорий и ритейла
- Как сделать поиск и обработку новостей рынка регулярными и эффективными
- Как хранить полученную информацию и вовремя к ней обращаться
- В итоге:
- Определим из представленных трендов те, которые можно использовать как референс при выстраивании стратегии развития категорий
- Настроим процесс получения, обработки и использования новостей рынка
02
Анализ существующих форматов ритейлеров и условий развития категорий в них
- Виды позиционирования ритейлеров
- Инструменты поддержания позиционирования на уровне распределения целей по категориям, определении роли стм, выборе основных инструментов маркетинга, ценообразования и способа коммуникации с целевым профилем покупателей
- Чек-лист основных конкурентных преимуществ собственной сети и конкурентов
- В итоге:
- Создадим 3 карты позиционирования ритейлеров
- Проанализируем по чек-листу основных европейских ритейлеров
03
Определение позиционирования категории и основных профилей покупателей
- Разработка, проведение и анализ результатов опросов покупателей (фокус-группа, опрос по телефону, наблюдение + опрос)
- Создание профиля покупателей (основных и дополнительных)
- Определение списка изменений, которые определены профилями покупателей
- В итоге:
- Настроим процесс промежуточных исследований и анализа покупателей в ритейле
- Создадим, проведем и обработаем маркетинговое исследование покупателей нескольких категорий
04
Определение цели, роли и франментированности категории. построение дерева принятия решений.
- Изучение целей, ролей и фрагментированности товарных сегментов с помощью анализа продаж и поведения покупателей
- Построение дерева принятия решений с целью поиска новых товарных сегментов
- Формирование новых товарных сегментов исходя из: новых профилей покупателей, новых способов потребления, новых форматов упаковки, удовлетворения новой потребности, нового времени потребления продукта и нового места покупки
- В итоге:
- Построим по 10 категориям деревья принятия решений и определим их роль, цель и фрагментированность для разных форматов ритейлеров.
05
Анализ существующей категории и построение новой. Наполнение ее sku. Форматы торгового пространства
- Классификация ассортимента. Формирование товарных сегментов.
- Анализ товарной категории, товарных сегментов и каждой sku: продаж, валовой прибыли, оборачиваемости, потерь, расходов, наценки и цен, oos, сезонности, ценности чека, фрагментированности, количества чеков, пенетрации, бонусов и дополнительных маркетинговых бюджетов, продаж с квадратного/погонного метра, тенденций роста и тд.
- Работа с ограничениями реализации утвержденной ассортиментной матрицы.
- Оптимизация ассортимента исходя из нескольких форматов торгового пространства
- В итоге:
- Классифицируем товарные категории.
- Проанализируем товарные сегменты внутри одной категории и ассортиментную матрицу каждого товарного сегмента в отдельности.
- Оптимизируем вновь созданную категорию под несколько форматов торгового пространства.
06
Определение принципов ценообразования категорий. анализ цен и ценового позиционирования
- Ценность и цена. Ценовое позиционирование: премиум, высокая, средняя, низкая, низкий минус, промо.
- Анализ розничных цен, распределение товарных позиций по своим ценовым сегментам.
- Ценовая эластичность, факторы, влияющие на нее.
- Применение принципов поведенческого ценообразования.
- В итоге:
- Проанализируем существующее ценообразование 3-ех категорий, внесем правки по наценке, наличии позиции в ассортименте и условиям сотрудничества с поставщиками.
07
Разработка и утверждение правил мерчандайзинга в категориях
- Анализ покупательских потоков внутри торговой точки. Определение горячих и холодных зон
- Анализ основного полочного пространства и дополнительных мест продаж
- Анализ эффективности использования полочного пространства
- Создание новой планограммы основного места продаж категории под изменяющуюся ассортиментную матрицу
- Разработка ее вариаций в зависимости от сезонности и праздников
- Создание внутренней и внешней навигации
- Определение планограммы дополнительных мест продаж
- В итоге:
- Создадим чек-лист выкладки и проанализируем до 100 существующих выкладок
- Создадим каталог возможных вариаций выкладки основных категорий ритейлеров в фуде и нон-фуде
08
Создание годового маркетингового плана развития категории и подготовка к его реализации
- Формирование коммуникационного и визуального ядра категории. Утверждение на уровне ритейлера
- Определение логики развития категории с разными целевыми группами покупателей
- Анализ полного списка трейд-активностей, предоставляемого со стороны ритейлера. Выбор основного перечня, отображающего позиционирование сети
- Анализ ценообразования трейд-активностей, их предыдущего бюджетирования и планирования Внесение изменений. Постановка новых планов
- Планирование трейд-маркетинговых активностей в рамках всего торгового пространства. Создание карт-действий
- Брендирование категории. Создание и применение 10 видов pos-материалов
- Утверждение механик акций по увеличению продаж категории с помощью дополнительного оборудования
- Подготовка к проведению презентаций, консультаций, обучений и других активностей, повышающих лояльность
- Утверждение видов и механик ценовых и неценовых акций, стимулирующих продажи
- Рассмотрение и утверждение в работу нестандартных способов привлечения внимания к категории и стимулирования продаж
- Рассмотрение партнерских акций с компаниями, предоставляющими услуги. Утверждение в работу
- KPI и методы расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей
- Прогнозирование и ситуационный анализ стимулирующих акций
- Годовое бюджетирование трейд-маркетинговых активностей
- 15. Организация контроля за качеством выполнения и достижением количественных показателей трейд-активностей
- В итоге:
- Разработаем и утвердим маркетинговую стратегию категории
- Разработаем автоматическую систему анализа всех видов активностей
09
Утверждение стратегии, финального плана реорганизации и развития категории
- Утверждение алгоритма изменения ассортимента
- Постановка целей изменения в категории (покупатель, ассортимент, ценообразование, мерчандайзинг, маркетинги продажи), согласование между участниками, выстраивающими категорию
- Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта
- Утверждение общего бюджета проекта
- Определение точек контроля
- Запуск проекта
- В итоге:
- Финализируем 2 стратегии развития категорий
- Разработаем автоматическую систему контроля запуска и сопровождения новой стратегии
10
Изменение принципов работы категорийных менеджеров с поставщиками
- Определение текущего функционала Категорийного менеджера
- Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках нового подхода категорийного менеджмента
- Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера. Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера. Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый участник проекта
- Совместная постановка задач, распределение ответственности между всеми участниками процесса. Определение мотивации
- Определение функционала и этапов взаимодействия ответственного лица с категорийными менеджерами
- В итоге:
- Проанализируем существующий функционал катменов, определить барьеры на пути выполнения задач/функций
- Внесем изменения в функционал категорийных менеджеров и во взаимодействие с другими отделами, определить мотивацию
Условия участия
апреля
23-26
ZOOM, проводится в онлайн-формате
Стоимость участия:
8900 грн
Продолжительность программы
40 академических часов
Стоимость программы
включает:
тренинг проходит в онлайн-формате
Планы и шаблоны для работы с категориями в рамках ритейлера (Excel)
Рабочую тетрадь +Набор карточек-инструментов + Стратегические карты
Не смогли найти программу?
Наши менеджеры помогут Вам подобрать самый оптимальный вариант
Закажите разработку
Индивидуальная программа для вашего бизнеса
Вам также может быть интересно
