ᐉМайстер переговорів. Вплив у ділових комунікаціях

Головна
Корпоративне навчання
Майстер переговорів. Вплив у ділових комунікаціях
Майстер переговорів. Вплив у ділових комунікаціях

Майстер переговорів. Вплив у ділових комунікаціях

Майстер переговорів. Вплив в ділових комунікаціях

Від життя ми отримуємо не те, на що заслуговуємо, а те, про що вдалося домовитися. Цей тренінг про те, як переконувати без насильства та маніпуляцій і отримувати в переговорах кращі результати з можливих.

Що чекає вас на тренінгу:

Тренінг дозволяє розкрити свій потенціал переговірника, навчитись отримувати задоволення і результат від процесу переговорів
Два дні концентрованого контенту без «води» і очевидних, заїжджених технік
Велика кількість практики, переговорні поєдинки і турніри, робота над реальними кейсами учасників дозволяє взяти максимум із тренінгу.
У тренінгу немає розважальних розминок і розважальних вправ, всі завдання і кейси взяті з реальних переговорних ситуацій учасників

Переговорні поєдинки – справжнє випробування, метою якого є перемога в серії бізнес-кейсів. Це відмінна можливість відшліфувати навички ведення бізнес-переговорів, отримати зворотній зв’язок від колег і
тренера, виявити свої сильні і слабкі сторони і скласти план особистісного розвитку. А також можливість отримати звання кращого переговірника групи.

Для кого цей тренінг

Для власників бізнесу і ТОП-менеджерів які ведуть переговори про стратегічне партнерство в бізнесі

Для фахівців усіх рівнів, які ведуть комерційні переговори про продажі і закупівлі з ключовими клієнтами та постачальниками

Для тих, хто веде переговори з орендодавцями, держ. структурами та дозвільними організаціями

Для фахівців усіх рівнів, які проводять переговори, відстоюють ідеї, захищають рішення і обґрунтовують результати

ЦІЛІ І ЗАВДАННЯ ПРОГРАМИ

Виробити системний, стратегічний підхід до підготовки та проведення переговорів

Розширення арсеналу переговорних технік, що допомагають вигравати в переговорах з мінімальними емоційними втратами

Навчитись усвідомлено вести переговори, відстоювати свої позиції і інтереси, брати максимум в переговорах зберігаючи партнерські відносини

Навчитись протистояти маніпулятивним прийомам і самому надавати коректний тиск, що не переходитиме в протистояння

Навчитись справляти потрібне враження за столом переговорів і формувати свій особистий бренд успішного переговірника

Програма тренінгу

Особисті якості в переговорах

Взаємозв'язок рівня зрілості, емоційного інтелекту і лідерського потенціалу переговірника з результатами переговорів. Як прокачати свої особисті якості в рамках тренінгу і після нього
Конструктивні та деструктивні, несвідомі ролі парламентера і як ними керувати
Емоційна компетентність в переговорах
Іміджеве позиціонування - як формувати у оточення ефективний образ себе, як переговірника

Жорсткі переговори і тиск

Формула потреби - як "віджимають" досвідчені переговірники
Гнучкість і мудрість - як необхідний фактор в складних переговорах
Як зрозуміти, що ведеться «нечесна» гра і стратегія «win-win» недоречна
Маніпулятивні техніки в переговорах - види, прийоми і принципи використання
Як протистояти маніпулятивним прийомам
Поняття лідерства і каталізатори реалізації внутрішнього потенціалу
Як самому чинити коректний тиск, що не переходитиме в протистояння
Винахідливість в умовах жорсткого тиску - як швидко і конструктивно реагувати на агресивні нападки і провокації
Переведення агресивних, жорстких вироків в конструктивне русло

Розробка стратегії і плану переговорів

Як ставити цілі переговорів з точки зору болю опонента
Що таке «план Б», або як не програти будь-які переговори
Розробка стратегії і тактики переговорів
Підготовка конструктивних, переконливих аргументів і доказів

Переговори як процес

З чого починати переговори, щоб побудувати конструктивні відносини з опонентом
Як утримувати ініціативу в переговорах
Як зібрати і прояснити потрібну інформацію без допиту
Техніки переконання - як зробити пропозицію, від якої не можна відмовитися
Торг - як правильно робити поступки, якщо їх не можна уникнути
Закриття - як укласти угоду/угоди максимально швидко і з мінімальними поступками
Як піти від небажаних компромісів
У вас є право сказати «НІ» і зберегти відносини - техніки аргументованої відмови

Вплив в переговорах

Як зовнішня турбота про опонента дозволяє створити рівні, партнерські відносини навіть із неадекватною, агресивною людиною
Переконливість - на рівні особистості, на рівні аргументів
Блеф в переговорах - як розпізнавати блеф і красиво самому його використовувати
Гумор, метафори, сторітеллінг в переговорах
Екологічна мотивація - техніки впливу і залучення

Вам варто провести наш тренінг з переговорів якщо:

У вас є відчуття, що ви і ваші співробітники можете укладати більш вигідні угоди

Через деякий час після переговорів, ви знову прокручуєте в голові діалоги і караєте себе, за те, що не сказали «ось цей сильний аргумент»

У вас часто виникає почуття, що ваш опонент вас переграв

Зіткнувшись з важким або статусним опонентом, комок підступає до горла, і ви нічого не можете протиставити агресії і тиску