logo
RU
Зачинити
  • Головна
  • Про Business & People
  • Тренери та спікери
  • Клієнти
  • Відгуки
  • Як стати партнером?
  • Контакти
  • Послуги
  • Графік тренінгів і семінарів
  • Корпоративне навчання
  • Консалтинг
  • Стратегічна сесія
  • Індивідуальні консультації
  • Спікери для конференції
  • Корпоративні вебінари
  • Почитати / подивитися
  • Новини
  • Відео
  • Статті та корисна інформація
  • Фотогалерея
Зв'язатися з нами
logo_black logo_white
Календар заходів Корпоративне навчання Тренери та спікери
Зв'язатися з нами
+380 (50) 800 4420
Розрахувати вартість корпоративного тренінгу
  • Головна
  • Корпоративне навчання
  • Нерухомість
  • Управління відділом продажів і торговою командою на ринку нерухомості
Управління відділом продажів і торговою командою на ринку нерухомості
Управління відділом продажів і торговою командою

Програма тренінгу для керівників відділів продажів будівельних компаній і забудовників.

Саме від керівника відділу продажів залежить як швидко і за якими цінами компанія продасть всі об’єкти. Саме керівник повинен взяти на себе відповідальність за організацію всього бізнес-процесу, від маркетингу до навчання персоналу і ми готові вам в цьому допомогти.

На тренінгу ви дізнаєтесь:
Як зробити ваших клієнтів щасливими покупцями і продати всю вашу нерухомість швидко і дорого
Як вибудувати бізнес-процес продажів і як його контролювати
Як створити команду, орієнтовану на досягнення результату
Як організовувати, ставити задачі, контролювати, навчати, розвивати і мотивувати співробітників відділу продажів
ЦІЛІ І ЗАВДАННЯ ПРОГРАМИ
Поліпшити ефективність управління відділом продажів через створення працюючих бізнес-процесів.
Освоїти інструменти цілепокладання, постановки і трансляції завдань і контролю виконання при виконанні завдань.
Відпрацювати дані навички в рамках проведення ділових ігор і командних вправ на реальних кейсах учасників.
Програма тренінгу
01
Маркетинг в продажах нерухомості
  • Інструменти побудови бренду
    • Активація каналів продажів
      • Офіс, шоу-рум, демоповерх, що продає
        • «Доріжка продажів» - як шлях від воріт об'єкта до квартири допомагає або заважає продавати
          • Сувеніри та подарунки - що, як, кому, з якою метою даруємо?
            • Календар івентів і акцій, які допомагають продавати
              • Щотижневий аналіз акцій конкурентів, їх умов і особливостей
                02
                Продажі як бізнес-процес
                • Створення і прописані воронки продажів
                  • CRM-програми - що можна (і потрібно) контролювати щодня
                    • KPI у відділі продажів нерухомості
                      • Стратегія взаємодії з агентами і агентствами нерухомості - основні тактики і помилки
                        • Безкоштовна і платна бронь, у кого є доступ - як знизити страх клієнта і підвищити почуття відповідальності
                          03
                          Формування лояльності до забудовника і запуск «сарафанних» продажів
                          • Створюємо «Клуб лояльних клієнтів» і процес післяпродажного сервісу
                            • Як забезпечити контроль спокою («все в порядку з вашим будинком і квартирою»)
                              • Допродаж існуючим клієнтам
                                • Повторні продажі і апселл
                                  • Залучення адвокатів бренду до прямих і непрямих продажів - використання технології «маркетинг без бюджету»
                                    • Управління лояльністю клієнтів і показник NPS. Як з клієнта зробити промоутера
                                      04
                                      Управління персоналом
                                      • Команда і спільна справа - як створити в офісі правильну культуру спілкування
                                        • Як ефективно організовувати і проводити щоденні ранкові 5-ти хвилинки, тижневі планерки, щомісячні збори, квартальні збори - їх цілі та склад учасників
                                          • Підбір та адаптація персоналу до відділу продажів
                                            • Навчання нових співробітників - створення робочої системи наставництва
                                              • Постановка задач і моніторинг їх виконання
                                                • Індивідуальний коучинг співробітників
                                                  • Правила надання коректуючого зворотного зв'язку
                                                    • Сценарій критичної бесіди
                                                      • Нематеріальна мотивація
                                                        Як проходить тренінг
                                                        Тренінг організований в змішаній формі: інформаційні блоки чергуються з практичними вправами (40/60).
                                                        footer_logo
                                                        Про Business & People
                                                        • Тренери та спiкери
                                                        • Новини
                                                        • Клієнти
                                                        • Відгуки
                                                        • Як стати партнером?
                                                        • Статті та корисна інформація
                                                        Послуги
                                                        • Графік тренінгів і семінарів
                                                        • Корпоративне навчання
                                                        • Консалтинг
                                                        • Стратегічна сесія
                                                        • Індивідуальні консультації
                                                        • Спікери для конференції
                                                        • Контакти
                                                        Контакти
                                                        Телефон:
                                                        • +380 (67) 900 4422
                                                        Email:
                                                        • manager@victoria-berezina.com
                                                        © 2017. Business&People. Всі права захищені.
                                                        Зачинити
                                                        Зв'язатися з нами
                                                        Закрити
                                                        Iніціювати
                                                        Зачинити
                                                        success
                                                        Заявка успішно відправлена
                                                        Дякуємо, наш менеджер з вами зв'яжеться для уточнення деталей найближчим часом