logo
UA
Закрыть
  • Главная
  • О Business & People
  • Тренеры и спикеры
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Как стать партнером?
  • Контакты
  • Услуги
  • График тренингов и семинаров
  • Корпоративное обучение
  • Консалтинг
  • Стратегические сессии
  • Индивидуальные консультации
  • Спикеры для конференции
  • Корпоративные вебинары
  • Почитать/посмотреть
  • Новости
  • Видео
  • Статьи и полезная информация
  • Фотогалерея
Связаться с нами
logo_black logo_white
Календарь мероприятий Корпоративное обучение Тренеры и спикеры
Связаться с нами
+380 (44) 466 44 80
Рассчитать стоимость корпоративного тренинга
  • Главная
  • Корпоративное обучение
  • Недвижимость
  • Управление отделом продаж и торговой командой на рынке недвижимости
Управление отделом продаж и торговой командой на рынке недвижимости
Управление отделом продаж и торговой командой

Программа тренинга для руководителей отделов продаж строительных компаний и застройщиков.

Именно от руководителя отдела продаж зависит как быстро и по каким ценам компания продаст все объекты. Именно руководитель должен взять на себя ответственность за организацию всего бизнес-процесса, от маркетинга до обучения персонала и мы готовы вам в этом помочь.

 

На тренинге вы узнаете:
Как сделать ваших клиентов счастливыми покупателями и продать всю вашу недвижимость быстро и дорого
Как выстроить бизнес-процесс продаж и как его контролировать
Как создать команду, ориентированную на достижение результата
Как организовывать, ставить задачи, контролировать, обучать, развивать и мотивировать сотрудников отдела продаж
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ
Улучшить эффективность управления отделом продаж через создания работающих бизнес-процессов.
Освоить инструменты целеполагания, постановки и трансляции задач и контроля исполнения при выполнении заданий.
Отработать данные навыки в рамках проведения деловых игр и командных упражнений на реальных кейсах участников.
Программа тренинга
01
Маркетинг в продажах недвижимости
  • Инструменты построения бренда
    • Активация каналов продаж
      • Продающий офис, шоу-рум, демоэтаж
        • «Дорожка продаж» — как путь от ворот объекта до квартиры помогает или мешает продавать
          • Сувениры и подарки — что, как, кому, с какой целью дарим?
            • Календарь ивентов и акций помогающих продавать
              • Еженедельный анализ акций конкурентов, их условий и особенностей
                02
                Продажи как бизнес-процесс
                • Создание и прописанные воронки продаж
                  • CRM-программы — что можно (и нужно) контролировать ежедневно
                    • KPI в отделе продаж недвижимости
                      • Стратегия взаимодействия с агентами и агентствами недвижимости – основные тактики и ошибки
                        • Бесплатная и платная бронь, у кого есть доступ - как снизить страх клиента и повысить чувство ответственности
                          03
                          Формирование лояльности к застройщику и запуск «сарафанных» продаж
                          • Создаем «Клуб лояльных клиентов» и процесс послепродажного сервиса
                            • Как обеспечить контроль спокойствия («все в порядке с вашим домом и квартирой»)
                              • Допродажа существующим клиентам
                                • Повторные продажи и апселл
                                  • Вовлечение адвокатов бренда к прямым и косвенным продажам - использование технологии «маркетинг без бюджета»
                                    • Управление лояльностью клиентов и показатель NPS. Как из клиента сделать промоутера
                                      04
                                      Управление персоналом
                                      • Команда и общее дело - как создать в офисе правильную культуру общения
                                        • Как эффективно организовывать и проводить ежедневные утренние 5-ти минутки, недельные планерки, ежемесячные собрания, квартальные сборы – их цели и состав участников
                                          • Подбор и адаптация персонала в отдел продаж
                                            • Обучение новых сотрудников – создание рабочей системы наставничества
                                              • Постановка задач и мониторинг их выполнения
                                                • Индивидуальный коучинг сотрудников
                                                  • Правила предоставления корректирующей обратной связи
                                                    • Сценарий критической беседы
                                                      • Нематериальная мотивация
                                                        Как проходит тренинг
                                                        Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60).
                                                        footer_logo
                                                        О Business & People
                                                        • О компании
                                                        • Тренеры и спикеры
                                                        • Новости
                                                        • Клиенты
                                                        • Отзывы
                                                        • Статьи и полезная информация
                                                        • Как стать партнером?
                                                        Услуги
                                                        • График тренингов и семинаров
                                                        • Корпоративное обучение
                                                        • Консалтинг
                                                        • Стратегическая сессия
                                                        • Индивидуальные консультации
                                                        • Спикеры для конференции
                                                        • Контакты
                                                        Контакты
                                                        Телефон:
                                                        • +380 (44) 466 44 80
                                                        • +380 (67) 900 44 22
                                                        Email:
                                                        • info@business-people.com.ua
                                                        © 2018 Business&People. Все права защищены.
                                                        Закрыть
                                                        Связаться с нами
                                                        Закрыть
                                                        Записаться на тренинг
                                                        Закрыть
                                                        success
                                                        Заявка успешно отправлена
                                                        Спасибо, наш менеджер с вами свяжется для уточнения деталей в ближайшее время